美的取消空调冷年开盘 重塑渠道定价权

时间：2026年10月26日 11:21:35 中财网

　　CFi.CN讯：数据显示，美的集团正式取消2027新冷年集中开盘机制，不再要求经销商集中打款和批量压货，转为终端按需补货、全周期常态化政策。返利、补贴、价保等全部与零售动销挂钩，库存管理由门店转向全国智能仓，渠道角色从资金蓄水池升级为零售服务网络。

　　
　　近期机构研报指出，这一变革并非短期策略调整，而是美的在存量市场下主动重构价值链的关键一步。研报认为，冷年开盘机制在增量时代有效，但当前保有量见顶、换新主导需求，压货难转化真实销量，反而加剧渠道资金压力与价格波动风险。

　　
　　研报指出，美的已建成T+3+美云销数字化体系，具备DTC能力支撑新模式落地；改革选在需求偏弱时点，阻力小、成本可控。核心利好在于提升终端定价主动权、降低渠道库存风险、增强盈利稳定性，长期强化龙头份额与估值溢价。