你家售楼处里,几股势力正在上演相爱相杀的大戏…

时间:2019年01月04日 09:41:45 中财网
  都说有人的地方就有江湖,
  售楼处,作为一个各路英雄聚集的是非场,
  各种利益纠葛、恩怨情仇也要格外的多。

  时近年关,
  最近有一位在售楼处
  摸爬滚打了好几年的策划同行,
  给明源君细细掰扯了一下,
  售楼处里的腥风血雨。

  故事错综复杂、波云诡谲
  其精彩程度堪比一部宫斗大戏……
  01
  甲方和乙方之间的相爱相杀
  1、甲方 VS 乙方代理公司
  激烈程度:☆☆☆☆☆
  在所有乙方当中,营销代理常驻售楼处
  地位还是不一样的。

  当面对其他乙方公司的时候
  营销代理和甲方,是穿一条裤子的人。

  压活动公司的价、找广告公司的茬,
  杀伐果断,同仇敌忾。

  然而一旦涉及到涨价、派活儿、
  双方会立刻划清界限,打起小算盘。

  例如,甲方永远觉得代理工作不饱和。



  同时,甲方也要侦查代理公司的“策略性汇报”


  2、甲方 VS 广告公司
  激烈程度:☆☆☆☆
  广告公司的提案总是天花乱坠,
  实际作品却往往是买家秀。

  一个月大几万的广告月费,
  平时却永远只有两个人在做项目。

  盯广告、催进度,
  甲方和广告公司之间的恩恩怨怨
  总是在后半夜达到巅峰。





  3、甲方 VS 活动公司
  激烈程度:☆☆☆
  活动公司是售楼处的临时工,
  甲方负责压价,乙方负责忽悠。

  做个活动,淘宝的物料,
  标上奢侈品的价格。

  甲方一边卡预算,一边拖放款。

  见招拆招,也丝毫不轻松。





  02
  销售团队之间的领土之争
  在售楼处,销售是绝对的主人。

  早起晚归,一日三餐,
  都在售楼处里解决。

  每天12个小时日夜相对,
  一相处就是一两年,
  自然少不了无止尽的八卦和纷争。

  剧情格外丰富。

  各个销售退伍之间看起来和和气气,
  实际却是,今杯共汝饮,白刃不相饶。

  1、自销销售经理:铁面藏私的裁判员
  戏精指数:☆☆☆
  一方面要协调各家代理商之间的争执,
  表面上保持公正无私;
  一方面又要照顾自家团队,
  暗地里给他们利益偏袒。

  “……”



  2、代理销售经理:
  戏精指数:☆☆☆☆
  一边大大方方陪笑脸,
  一边偷偷摸摸搞算计。

  眼观四路,客户没过保护期,立马开撕。

  耳听八方,甲方的口径变了,赶紧顺藤摸瓜。

  老实是不可能老实的,
  不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫。

  “……”



  3、业务精英:扮猪吃老虎
  戏精指数:☆☆☆☆☆
  你永远不知道,一个销冠的背后
  都经历了些什么。

  每天第一个签卡,轮岗永远排在第一。

  客户靠抢,撞客靠装。

  扮猪吃老虎的新人最擅长。

  “……”




  03
  售楼处日常
  踢皮球大赛和甩锅大赛
  1、甲方:足球守门员
  烦心指数:☆☆☆☆☆
  俗话说,一个和尚有水喝,
  两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝。

  在多家联合代理的项目,
  简直就是真理。

  业绩是销售干出来的,
  策划多一事不如少一事。

  一旦有多家代理公司入驻,
  一场别开生面对踢皮球大赛,
  就拉开了序幕。

  而甲方,就是正常比赛的守门员。

  球踢来踢去,终究还是要传回来的。

  “……”


  2、乙方策划:日常背锅侠
  心酸指数:☆☆☆☆☆
  买房子归根到底是靠销售,
  但是房子卖不动,
  被用来祭天的却总是策划。

  好的策划,不一定能卖得动房子,
  但是成功的策划,一定能背一手好锅。




  俗话说,人生入戏,全靠演技。

  售楼处里人精聚集,
  谁还没有点是非。

  但是,
  笑也好,闹也好,
  大家都是彼此陪伴着,
  走过了不容易的这一年。

  时近年关,
  希望大家都能跟身边的戏友,
  一笑泯恩仇。

  2019,继续一起努力哟!(公.众.号.明.源.地.产.研.究.院)
  中财网
各版头条
pop up description layer